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Aug

2017

奢侈品市場是京東的下一個關鍵戰場

發布者:中商集團 瀏覽次數:11067

美國知名金融網站Seeking Alpha指出,在2017年第二季度,京東通過與多個國際奢侈品牌的合作,擴大了其產品的供應,包括瑞士奢侈手表品牌Zenith,奧地利品牌Swarovski,法國奢華護發品牌Rene Furterer,以及意大利奢侈服裝品牌Armani。

2017年6月21日,京東斥資3.97億美元成為英國奢侈品電商平臺Farfetch大股東,京東表示,會在物流、互聯網金融和技術能力以及社交媒體資源(包括與微信的合作關系)對Farfetch 進行支持。

2017年7月31日,法國奢侈品牌圣羅蘭(YSL)與Farfetch合作,登錄Farfetch與京東合資成立的在線平臺銷售商品。

2017年8月17日,瑞士奢侈珠寶腕表品牌Chopard蕭邦宣布正式在京東開設品牌自營旗艦店,值得注意的是,此次合作是Chopard蕭邦在中國電商領域的首次嘗試。

而京東創始人、主席、首席執行官劉強東也曾在今年二季度財報會上透露,公司將推出一個奢侈品銷售平臺。劉強東稱,該奢侈品平臺將在三季度內測,預計四季度前推出,該平臺主要通過與奢侈品牌中國官方合作,與公司此前的投資不會產生沖突。

分析人士稱,這種對奢侈品市場的戰略擴張對公司的核心電子商務業務產生了深遠的影響。

數據顯示,中國的潛在奢侈品市場的份額是巨大的,且增長迅速。2006年,中國消費者購買奢侈品的數量比其他任何國家都多,占全球銷售額的三分之一以上。但只有7%的銷售額發生在中國大陸,大多數中國消費者在美國和歐洲購買了個人奢侈品。

(2016年全球奢侈品個人消費市場)

為了更好地瞄準中國消費者,全球奢侈品牌正在改變分銷渠道。在中國大陸,消費者可以通過三種渠道進入全球奢侈品市場:在美國或歐洲等地旅游時購買產商品、海外代購以及在中國大陸通過線上商店或線下實體店直接購買。根據英國《金融時報》的數據顯示,前兩個渠道共占中國購物者總購買量的80%,而促使他們選擇這兩種渠道的主要原因在于奢侈品在大陸販賣涉及到的高昂的稅費問題。

據市場分析機構貝恩公司預計,2017年中國內地市場奢侈品銷售額將增長6%至8%。據德勤(Deloitte)的數據顯示,網上零售額占到中國零售總額的13.5%,遠遠高于8.6%的全球平均水平。

毫無疑問,中國已經成為最發達的電商市場之一,這也促使奢侈品牌紛紛發力拓展中國線上市場。

而此時的京東是在個人奢侈品行業中獲得市場份額的最佳人選。當中國消費者購買奢侈品時,最大的擔憂是產品的真實性。2017年4月,京東成為美國服飾與鞋業協會(AAFA)的認證會員。

據悉,美國服裝和鞋履協會(AAFA)代表1000多家服裝和鞋履品牌,與美國貿易代表辦公室聯合,每半年左右發布更新一次服飾限用物質清單,其監管力度非常嚴格,對整個服飾行業的安全發展都有著非常重要的意義。

在今年的京東618購物節期間,隨著公司開始提供成千上萬的奢侈品和時尚產品,新女性顧客的數量幾乎翻了一番。在過去,由于各種各樣的電子產品和快速的遞送服務,在京東購物的大部分人都是男性購物者,而女性購物者更青睞于阿里巴巴。

“通過將奢侈品和時尚產品添加到產品線中,京東將成為女性消費者日益青睞的在線購物網站,這也將改變其產品組合,從低毛利潤率的電子產品轉換到利潤率更高的商品。而從京東發布的二季度財報顯示,該公司一般商品業務GMV已經超越集團起家的3C產品,且增速更快。”分析師指出。